100 ecommerce naslova koji su mi napravili brdo para

 

1958. Victor Schwab uradio je nešto tako kul i tako originalno da sam morao da podelim sa vama.

Šta je uradio?

Napravio je veliku reklamu na dve stranice od 100 naslova koje je odabrao kao najbolje naslove ikada napisane.

Bio je to pokušaj da se pokrene neki novi posao, ali postao je marketinška legenda.

Victor Scwab je pionir, jedan je od najboljih copywritera svih vremena, marketinški genije sa ogromnim uspehom u karijeri i autor knjige „How to write a good advertisement“.

Iako ovi naslovi možda nisu nešto što bi trebalo da kopirate od reči do reči, ovo je rudnik zlata tj. dobrih informacija koje bi svaki ozbiljni copywriter (vlasnik ecommerce biznisa takođe) trebalo da ima. 

BITNO: Ostavio sam naslove u originalu a objašnjenje sam ja prevodio. Želim da vam kažem da to nije profesionalni prevod i ko želi da vidi original verziju to može uraditi na ovom linku.

*Komentari pod zvezdicom i italic su moji 

1. THE SECRET OF MAKING PEOPLE LIKE YOU

Skoro 500.000 dolara potrošeno je za prikazivanje oglasa sa ovim naslovom. Privuklo je stotine hiljada čitalaca kao magija. Prilično neodoljivo, zar ne?

*Pretvorite 500.000 dolara u današnje novce, to je sigurno 20-30x više. Znači mnogo para.

2. A LITTLE MISTAKE THAT COST A FARMER $3,000 A YEAR 

Značajna sredstva su uspešno potrošena u poljoprivrednim časopisima na ovom oglasu. Ponekad je negativna ideja nadoknade, smanjenja ili uklanjanja „rizika od gubitka“ za čitaoca još privlačnija od „mogućnosti dobitka“.

Kao što je sjajni direktor Chauncey Depew jednom rekao: „Ne bih ostajao čitavu jednu noć da bih zaradio 100 dolara; ali ostao bih budan svih sedam noći da ne bih to izgubio." Kao što Walter Norvath kaže u Six Successful Selling Techniques, „Ljudi će se boriti mnogo teže da izbegnu gubitak nečega što već poseduju nego da steknu veću vrednosti koju nemaju.“ Takođe je tačno da imaju osećaj da se gubici često mogu lakše povratiti nego što se mogu dobiti novi profiti.

Šta je poljoprivrednik mogao pročitati u tekstu pod takvim naslovom: „Šta je bila greška? Zašto je 'mala'? Ja to pravim? Ako to košta jednog poljoprivrednika gubitka od 3000 dolara godišnje, možda me to košta puno više? Možda će mi copy takođe reći o drugim greškama koje pravim."

3. ADVICE TO WIVES WHOSE HUSBANDS DON’T SAVE MONEY — BY A WIFE  

Snaga naslova reči „savet“ često je dokazivana. Većina ljudi to želi, bez obzira da li će ga ispratiti ili ne. Deo rečenice koji znači "desilo se i meni", od strane supruge, još više povećava želju za čitanjem. (Ovaj oglas je daleko nadmašio prethodni najbolji oglas tog biznisa, Get Rid of Money Worries)

4. THE CHILD WHO WON THE HEARTS OF ALL  


Ovo je bio ključni rezultat koji se pokazao izuzetno profitabilnim. Pojavljuje se u ženskim časopisima. Copy emocionalnog tipa opisao je (vidi se i na slici) tip devojčice koju bi svaki roditelj želeo. Smeh, rolanje, trčanje napred sa ispruženim rukama, pravo iz oglasa i u ruke i srca čitatelja.

5. ARE YOU EVER TONGUE-TIED AT A PARTY?

Stiče se utisak, "To sam ja! Želim pročitati ovaj oglas; možda mi tačno kaže šta da radim u vezi s tim."

Dok čitate, primetićete koliko je ovih naslova upitno. Postavljaju pitanje na koje ljudi žele da pročitaju odgovor. Oni izazivaju radoznalost i interesovanje. Najbolji su izazovi koje je teško zanemariti, ne mogu se odbaciti brzim ne ili da i bez daljnjeg čitanja su irelevantni za čitaoca. 

6. HOW A NEW DISCOVERY MADE A PLAIN GIRL BEAUTIFUL

Široka pubila; postoji više običnih devojaka nego lepih - i sve žele da izgledaju lepše.

7. HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE  

Ovo je pomoglo da se proda milion primeraka istoimene knjige. Snažna osnovna privlačnost; svi to želimo. Ali bez reči „kako“ naslov bi postao jednostavno običan moto.

*Ovu knjigu morate da kupite i da pročitate nekoliko puta. Nije toliko direktno vezana za marketing, ali će vam dosta pomoći u marketingu, biznisu i životu. 

8. THE LAST 2 HOURS ARE THE LONGEST — AND THOSE ARE THE 2 HOURS YOU SAVE

Avionski oglas predstavio je brži lete. Naslov je privlačan za putnike koji putuju daleko i koji znaju kako ta dva poslednja dva sata mogu uticati na njihove živce i strpljenje. Poput mnogih dobrih naslova, nesumnjivo je proizašao iz ličnog iskustva pisca. Ovaj naslov (i svi ostali o kojima se ovde govori) bio bi dobar čak i da ga uopšte nije podržala nijedna slika. Ali njegov efekat bio je pojačan fotografijom ručnog sata sa strelicama od 1 do 10 spojenih zajedno - i 10, 11 i 12 koji su se protezali širom celog sata.

9. WHO ELSE WANTS A SCREEN STAR FIGURE?

Ko ne želi? Osim muškaraca - i ovaj uspešan i zabavan oglas nije adresiran na njih. „Ko još“ takođe ima konotaciju „Ajde upadaj“, ne „Može li se to uraditi?“ nego "Ko još želi da je ima?"

10. DO YOU MAKE THESE MISTAKES IN ENGLISH?

Direktan izazov. Sada pročitajte naslov, uklanjajući ključnu reč „these“. Ova reč je „udica“ koja vas skoro prisili da čitate dalje. „Koje su to konkretne greške? Da li ih pravim?" Takođe primetite (kao i kod mnogih pregledanih drugih naslova) da je ovaj obećao pružanje korisnih ličnih podataka u sopstvenom kontekstu, a ne samo „reklamnu“.

Atrakcija specifičnosti: U ovom prvom predahu zaustavimo se da vam utisnemo koliko je značajna uloga „specifičnog“ u toliko dobrih naslova. Pojavljuje se u mnogim od naših prvih deset. I pojaviće se u velikom broju ostalih. Videćete kako magnetno pomaže uvući čitaoca u osnovnu materiju reklame. Pa primetite, dok nastavljate da čitate, koliko ovih naslova sadrži određene reči ili izraze zbog kojih oglas obećava da će vam reći: Kako, Evo, Ovi, Koji od njih, Ko drugi, Gde, Kada, Šta, Zašto.

Takođe, imajte na umu da se često koriste tačni iznosi: broj dana, večeri, sati, minuta, dolari, načini, vrste. Ova „privlačnost specifičnog“ vredi vaše posebne pažnje - ne samo kada je reč o rečima i frazama, već i po pitanju samih naslova. Na primer, uporedite naslov „Pomoći ćemo vam da zaradite više novca“ sa „Pomoći ćemo vam da platite zakup“. 

„Seksualna hrana koja toliko utiče na potentnost da je zapranjeno sveštenicima da je jedu“. 

*Prejako!

11. WHY SOME FOODS “EXPLODE” IN YOUR STOMACH


Provokativni naslov „zašto“. Na osnovu potpuno razumljive činjenice da neke kombinacije hrane praktično „eksplodiraju“ u stomaku. Široka privlačnost. (Relevantna slika hemijske rekacije u obliku stomaka koji počinje da eksplodira.)

12. HANDS THAT LOOK LOVELIER IN 24 HOURS — OR YOUR MONEY BACK

Univerzalni apel za žene. Rezultat zagarantovan: "Ili novac nazad".

13. YOU CAN LAUGH AT MONEY WORRIES — IF YOU FOLLOW THIS SIMPLE PLAN

Nešto što svi žele da mogu da urade. Uspešan oglas na koji je potrošeno više hiljada.

14. WHY SOME PEOPLE ALMOST ALWAYS MAKE MONEY IN THE STOCK MARKET

Profitabilan oglas s rezultatima za prodaju knjige koju je napisao partner u dobro poznatoj i cenjenoj brokerskoj kući. Važne ključne reči: „some“ i „almost“ - koje naslov čine kredibilnim.

15. WHEN DOCTORS “FEEL ROTTEN” THIS IS WHAT THEY DO

Koja je tajna uspeha ovog dobro napisanog oglasa? Prvo: sugestija paradoksa. Mi retko mislimo da se doktori osećaju loše. A kad kad se osećaju, ono što rade u vezi s tim su informacije „direktno sa izvora“; nosi autoritet i veću sigurnost. 

Takođe, upotreba bezobraznog kolokvijalizma „feel rotten“ dobija pažnju, zvuči ljudski, prirodno. Pored toga, ima iznenađujuću vrednost - budući da rečnik reklamnih stranica ima određenu sličnost i stilski kvalitet. Mnogi naslovi ne uspevaju da zaustave čitaoce, jer je rečnik tako skriven. Nijedna reč ili fraza u njemu nema elemenata iznenađenja, nema reči, izraza ili ideja koje se obično ne koriste ili ne očekuju u naslovu reklame.    

Ovaj oglas je privukao samo polovinu broja odgovora kada je napravljen test menjajući „When Doctors Feel Rotten“ u „When Doctors Don’t Feel Up To Par“.

Budući da ideja o upotrebi reči u naslovu koje se obično ne koriste u leksikonu oglašavanja vredi toliko ozbiljnog razmatranja, navešćemo još nekoliko primera. Za knjigu o naučnoj kontroli težine: jedna reč “Pot-Belly”! (Nije baš elegantno, ali pokazalo se efikasnim.)

16. IT SEEMS INCREDIBLE THAT YOU CAN OFFER THESE SIGNED ORIGINAL ETCHINGS — FOR ONLY $5 EACH
 

Predviđa čitaočevu prirodnu nepoverljivost u pogledu tako izuzetne ponude. Na taj način pomažući da se prebrodi njegova sumnja unapred priznavajući to.

17. FIVE FAMILIAR SKIN TROUBLES — WHICH DO YOU WANT TO OVERCOME?

  
"Pustite me da čitam - da vidim da li imam jedno od pet." Stara tehnika prodaje „koja od ovih“; ne „da li želiš?“ ali „koju želite?“ (Interrogativni naslovi pomažu da privuku čitaoce u ostatak teksta. 

18. WHICH OF THESE $2.50 TO $5 BEST SELLERS DO YOU WANT — FOR ONLY $1 EACH?
 

Ovaj oglas prodao je stotine hiljada knjiga. 

19. WHO EVER HEARD OF A WOMAN LOSING WEIGHT — AND ENJOYING 3 DELICIOUS MEALS AT THE SAME TIME?

Još jedan primer naslova koji predviđa nepoverljivost da bi se lakše prevazišla.

20. HOW I IMPROVED MY MEMORY IN ONE EVENING

Ovo je poznati oglas „Addsion Sims of Seattle“ koji su smislili tu čuvenu frazu. Možete li pobeći od želje da čitate dalje?

21. DISCOVER THE FORTUNE THAT LIES HIDDEN IN YOUR SALARY

  
Jedan od onih dobrih naslova „otkrijte šta se krije“. (Ovde imajte na umu ostale.) Dokazan oglas za one koji nude hartije od vrednosti na principu „isplati se od prihoda“.

22. DOCTORS PROVE 2 OUT OF 3 WOMEN CAN HAVE MORE BEAUTIFUL SKIN IN 14 DAYS

Žene to žele. "Zašto dva od tri? Da li sam jedna od njih dve? Kako su lekari to dokazali? Brzi rezultati su ono što želim…. Samo četrnaest dana! “

Koliko reči treba da sadrži naslov? … Verovatno ste često čitali o poželjnosti da u svom naslovu nema više od određenog broja reči. Ipak, u ovom drugom predahu, želimo da ukažemo na to da su mnogi naslovi koji su već citirani (i ostali koji slede) po običnim standardima prilično dugački. Ipak, i pored svoje dužine, bili su uspešni. Očigledno je da nije pametno imati duži naslov nego što to zahteva osnovna funkcija. Međutim, dužina veća od uobičajene ne treba da vas brine ... pod uslovom da su glavne tačke interesa naslova fizički dobro razdeljene i jasno prikazane - i pod uslovom da su lične prednosti obećane čitaocu predstavljene tako kao da se njegovo ime pojavilo u naslovu.  

Vredna spomena je priča o Max Hartu (o Hartu, Schaffneru i Marku) i njegovom menadžeru za reklamiranje, pokojnom i sjajnom Georgeu L. Dieru. Prepirali su se oko dugog kopija. Da iznesem argument, g. Dier je rekao: „Kladim se sa vama u 10 dolara. Mogu napisati celu novinsku stranicu, a vi biste pročitali svaku reč.“ Gospodin Hart se rugao toj ideji. „Ne moram da napišem liniju teksta da bih dokazao svoje mišljenje“, odgovorio je gospodin Dier. "Samo ću vam reći naslov:" Ova stranica govori o Max-u Hartu!"  

23. HOW I MADE A FORTUNE WITH A “FOOL IDEA”

Paradoksi izazivaju interes. Široka privlačnost: skoro svi su jednom imali ideju za zarađivanje na kućnim ljubimcima za koju su drugi mislili da je glupa i nepraktična. Saosećanje sa ismejavanom osobom: „Šta je priča o ovom čoveku koji je „zamenio pozicije“ sa ljudima koji su ga ismevali?“   

24. HOW OFTEN DO YOU HEAR YOURSELF SAYING: “NO, I HAVEN’T READ IT: I’VE BEEN MEANING TO!”

Poznati književni klub potrošio je mnogo novca profitabilno na ovaj oglas. Naslov je tačno usmeren na veliko tržište - ljudi koji „žele“ da budu u toku sa novim knjigama, ali nekako „nikada ne uspeju da ih sve pročitaju“.

25. THOUSANDS HAVE THIS PRICELESS GIFT — BUT NEVER DISCOVER IT!

„Koji neprocenjiv dar? Zašto je to „neprocenjivo“? Ako ih ima na hiljade, možda bi i ja trebalo da iga mam. „Neotkriveni“ ugao ima veliku privlačnost. Mnogi ljudi su uvereni da poseduju talente i sposobnosti koje drugi nikada nisu otkrili. Shodno tome, njihov svet je nažalost sklon da ih potceni ili pogrešno proceni. 

26. WHOSE FAULT WHEN CHILDREN DISOBEY?

Koji roditelj ne bi bio zaustavljeni ovim naslovom? „Ja sam za to verovatno kriv. To je uznemirujuće stanje - i, što je najvažnije, odraz na mene. Možda mi ovaj oglas govori šta da radim u vezi s tim."

27. HOW A “FOOL STUNT” MADE ME A STAR SALESMAN 

"Ko je 'budala'? Zašto su to ljudi tako zvali? Kako je to transformisalo ovog momka? Želeo bih da mogu da 'prodajem' sebe i svoje ideje - iako prodaja možda nije moje zvanje." Velika je investicija uložena profitabilno na ovom oglasu nakon što je dokazana njegova uspešnost

28. HAVE YOU THESE SYMPTOMS OF NERVE EXHAUSTION?

Svi vole da čitaju o njihovim „simptomima“. Publika je široka; stanje „iscrpljenosti živaca“ je uobičajeno.

29. GUARANTEED TO GO THROUGH ICE, MUD OR SNOW — OR WE PAY THE TOW!
 

Ako nudite snažnu garanciju za svoj proizvod, reprodukujte to snažno i brzo u naslovu. Nemojte prebacivati na manji prikaz. Mnogi su proizvodi zapravo potpomognuti dramatičnim garancijama - ali njihovo oglašavanje ne donosi najviše od njih.  

30. HAVE YOU A “WORRY” STOCK?

„Možda će mi ovaj oglas reći zašto ne treba da gubim san zbog toga“.

31. HOW A NEW KIND OF CLAY IMPROVED MY COMPLEXION IN 30 MINUTES

Obećava dobru nagradu za čitanje. A realno iskustvo druge osobe (sa nečim relevantnim za naše želje) je uvek zanimljivo.  

32. 161 NEW WAYS TO A MAN’S HEART — IN THIS FASCINATING BOOK FOR COOKS

Opet privlačnost specifičnog - vezana za snažnu osnovnu privlačnost.

33. PROFITS THAT LIE HIDDEN IN YOUR FARM

Veoma često u poljoprivrednim novinama, sa izuzetnim rezultatima. Ideje za skriveni profit i sugestija za povratak gubitka.

34. IS THE LIFE OF A CHILD WORTH $1 TO YOU?

Naslov za uslugu popravljanja kočnica. Snažna emocionalna privlačnost: kako se nesrećom uskrati život malog deteta zbog vaših neefikasnih kočnica.

35. EVERYWHERE WOMEN ARE RAVING ABOUT THIS AMAZING NEW SHAMPOO!

Kolokvijalno: „raving about.“ Ključna reč: „everywhere“. (Sve veća popularnost i prodaja proizvoda navedena je kao dokaz još većeg uspeha. „Nothing succeeds like success“; a ljudi vole da se priključe trendu) I čini se da „amazing“ pridodaje još više snage ovom naslovu.

36. DO YOU DO ANY OF THESE TEN EMBARRASSING THINGS?
  

Svi se plašimo da se ne bismo osramotili pred drugima: da budemo kritikovani, da nas gledaju, pričaju o nama. „Kojih deset stvari? Da li radim bilo šta od njih?"

37. SIX TYPES OF INVESTOR — WHICH GROUP ARE YOU IN?

Ovaj oglas je pokrenuo upite u velikim količinama. Investitori su pregledali karakteristike svake od šest grupa, kako je opisano u oglasu, a zatim su se raspitali o programu koji je koncipiran u svrhu investiranja njihove određene grupe.

Primarno gledište - "Your point" ... Predah broj 3 je kratak jer „lekciju“ već dobro poznajete. Ali da bismo istakli njenu važnost, ukazaćemo vam na ovo: 43 od ovih 100 naslova sadrže jednu od tih reči - „you“, „your“ ili „yourself“. Čak i kada je izgovor u jednini (na primer, „Kako sam poboljšao svoje pamćenje u jednoj večeri“), obećava se nagrada toliko univerzalna da zapravo kaže: „I vi to možete!“ Hiljade reči su već napisane o „your point“ - ali podsećam vas da je, kad su im dali naliv-pero, 96 odsto od 500 žena na fakultetu napisalo svoje ime; kad su im pokazali kartu SAD-a, 447 muškaraca od 500 prvo je pogledalo lokaciju svojih rodnih gradova! 

38. HOW TO TAKE OUT STAINS…USE (PRODUCT NAME) AND FOLLOW THESE EASY DIRECTIONS
Primer dobrog „uslužnog“ oglasa - onaj koji, osim što je relevantno povezan sa proizvodom, sadrži i korisne informacije koje mogu biti korisne same po sebi. (Takvi oglasi često imaju veliku dugotrajnost, jer su izrezani i korišćeni za buduću upotrebu)

39. TODAY…ADD $10,000 TO YOUR ESTATE — FOR THE PRICE OF A NEW HAT  

Ko to ne bi hteo da uradi? Sumnja u obećanje se nadoknađuje činjenicom da je oglašivač velika i ugledna osiguravajuća kuća.  

40. DOES YOUR CHILD EVER EMBARRASS YOU?

Direktna, izazovna, uobičajena okolnost. Dovodi poplavu sećanja. Kako se takva neprijatna iskustva mogu izbeći u budućnosti? Roditelji su, najpre, pojedinci; drugo, roditelji. Ovaj naslov je negativna suprotnost br. 4, Dete koje je osvojilo srca svih.

41. IS YOUR HOME PICTURE-POOR?

Pitanje koje je odmah pogodilo hiljade čitalaca. Ilustrovana fotografijom inače privlačne dnevne sobe sa praznim površinama na njenim zidovima; sa X označeno gde bi slike stajale.

42. HOW TO GIVE YOUR CHILDREN EXTRA IRON — THESE 3 DELICIOUS WAYS

Ona se pokorava mudroj izreci novinara: „Počni tamo gde je čitalac“. Drugim rečima, javnost već prihvata činjenicu da dečja krv treba da sadrži dosta gvožđa. Dakle, odatle se nastavlja naslov - obećavajući „dodatno“ gvožđe i „3 ukusna načina“ da biste ih dobili („ukusni“ načini; tako da to nije uobičajena bitka roditelja protiv dece).

43. TO PEOPLE WHO WANT TO WRITE — BUT CAN’T GET STARTED

Bezgrešno bira svoju publiku, koja je velika - i stihijska.

44. THIS ALMOST-MAGICAL LAMP LIGHTS HIGHWAY TURNS BEFORE YOU MAKE THEM 

Reč „skoro“ daje na poverenju. Naslov obećava automatski metod bez napora za ublažavanje dosadnog stanja ili izbegavanje opasne vanredne situacije.

45. THE CRIMES WE COMMIT AGAINST OUR STOMACHS

Još jedan naslov u fazonu „počni tamo gde je čitalac“ - jer većina ljudi već veruje da svom probavnom procesu često daju prilično grub tretman. Ovaj odnos između teme oglasa i zajedničkog verovanja čitalaca čini da smo „mi“ i „naši“ praktično jednaki po efikasnosti sa „vama“ i „vašim“.

46. THE MAN WITH THE “GRASSHOPPER MIND”
  

Neposredna povezanost sa sobom skače na pamet čitaoca. Želi odmah da proveri ličnu paralelu. Koji su simptomi? Pokretanje stvari koje nikad ne završe? Skakanje sa jedne stvari na drugu.

„Koliko ličim na skakavca? To nije dobra osobina. Šta je učinio u vezi s tim?" Ovo je primer negativnog naslova koji udara tačnije i dramatičnije nego pozitivan.

47. THEY LAUGHED WHEN I SAT DOWN AT THE PIANO — BUT WHEN I STARTED TO PLAY!

Još jedan koji je ušao u naš jezik. Simpatija sa čevekom kome se ne zavidi. Posebno je zanimljiv kako je struktuiran, primer naslova koji „skreće“ koristeći poslednji deo kako bi se učinio pozitivnim umesto negativnim.

Takodje vredi zapamtiti: ugao pre i posle može biti efikasan u mnogim naslovima.

48. THROW AWAY YOUR OARS!

Kratke i pozitivne komande često čine dobre naslove. Kada je Ole Evinrude, kralj vanbrodskih motora, objavio mali oglas sa ovim naslovom, učinio je prvi korak ka izgradnji svojeg jednosobnog mašinskog broda u veliki biznis. O ovoj vrsti naslova vredi razmisliti kada proizvod koji oglašavate eliminiše potrebu za nekim, ranije, potrebnim delom opreme ili nekim teškim poslom.

49. HOW TO DO WONDERS WITH A LITTLE LAND!

Uspešan naslov koji je dobija 75 procenata bolje rezultate od „Two Acres and Security“ i 40 procenata bolji od A Little Land — a Lot of Living. Razlog: “how to” i “do wonders with.”

50. WHO ELSE WANTS LIGHTER CAKE — IN HALF THE MIXING TIME?


Veliko obećanje. Još jedan dobar naslov u fazonu „who else“. (No 9, Who Else Wants A Screen Star Figure?)

51. LITTLE LEAKS THAT KEEP MEN POOR

A keyed “retrieving a loss” ad whose checked resultfulness justified frequent repetition.  
‘How To Get The Guts Of 370 Business Magazines In 30 Minutes”

*Ovo sam ostavio u originalu jer se teško prevodi

52. PIERCED BY 301 NAILS…. RETAINS FULL AIR PRESSURE

Koga ne bi zanimalo da čita više o ovakvoj gumi?

53. NO MORE BACKBREAKING GARDEN CHORES FOR ME — YET OURS IS NOW THE SHOW-PLACE OF THE NEIGHBORHOOD!
 

Dobar primer naslova "pre i posle" koji skreće sa negativnog na pozitivan. Takođe vredi napomenuti: on ima efektivan element uzbuđenja u sebi - odlika mnogih dobrih naslova, prenose entuzijazam copywrittera na stranicu.  

Ne brinite za "negativan" pristup ... Ovaj predah br. 4 govori o negativnim naslovima. „Naglasite pozitivno; uklonite negativno", kaže jedna pesma od pre nekoliko godina. Godinama je to takođe bio popularni refren prema savetima koji se često daju copywritterima. Rasprava o negativnim naslovima ponekad je izazvala više vatre nego prosvetljenja. Ipak, naših 100 naslova tada postaju pozitivni. Dakle, negativan pristup mora imati neki dobar razlog postojanja. Ima. Šta je to? Jedan od glavnih ciljeva naslova jeste da što je moguće direktnije udari na situaciju sa kojom se suočava čitalac.    

Ponekad to možete učiniti sa većom tačnošću ako koristite negativni naslov koji preciznije otkriva bolest, a ne ublažavanje te bolesti. (Na primer, Is YOUR Home Picture-Poor? Have YOU a “Worry Stock” — Little Leaks That Keep Men Poor) Dakle, kada se suočite sa takvom situacijom, ne bojte se „naglasiti negativnost“. Pređimo na još jedan sjajan naslov koji je zauzeo mesto u našem svakodnevnom govoru.

54. OFTEN A BRIDESMAID, NEVER A BRIDE
 

Tako oštro istinita, tako naglašena - i tako česta.

55. HOW MUCH IS “WORKER TENSION” COSTING YOUR COMPANY?

Oglas koji je uspeo u poslovnim časopisima. „Želim znati koje su konkretne vrste „tenzija radnika “. Koliko „radnička napetost“ košta druge kompanije u neto dobiti? Koliko nas to košta? Ako košta, šta mi u vezi s tim možemo učiniti? "

56. TO MEN WHO WANT TO QUIT WORK SOMEDAY
 

Bira svoje čitaoce ne trošeći ni reč. (I ko može reći da publika nije sveobuhvatna?)

57. HOW TO PLAN YOUR HOUSE TO SUIT YOURSELF
 

To je imalo skoro 20% bolje rezultate od How to Avoid These Mistakes in Planning Your Home. Očigledno, ljudi očekuju da arhitekta izbegne greške - ali osećaju da oni sami znaju bolje od bilo koga drugog šta će najbolje odgovarati njihovim posebnim potrebama i sklonostima.  

58. BUY NO DESK — UNTIL YOU’VE SEEN THIS SENSATION OF THE BUSINESS SHOW

Snažan „stopper“ naslov „komandnog“ tipa, prilagodljiv za mnoge namene. 

59. CALL BACK THESE GREAT MOMENTS AT THE OPERA
  

Ponekad je dobra ideja „početi tamo gde je bio čitač“. Ovaj nostalgični naslov korišćen je za prodaju fonografskih zapisa velikih opera. Ideje se mogu koristiti na pozitivan način: upisivanje sa poželjnim sećanjem. Ili se može koristiti negativno: poređenje određene prednosti novog proizvoda sa nepoželjnim sećanjem starog.

60. “I LOST MY BULGES…AND SAVED MONEY, TOO” 

World “bulges” is a stopper, not commonly used in advertising lexicon. Double-edged appeal: the promise to end an unwanted condition and to save you money, also.

*Takođe original

61. WHY (BRAND NAME) BULBS GIVE MORE LIGHT THIS YEAR

Ovaj ilustruje važnu tačku, koju mnogi marketari mrze. Obično nije dobra ideja da u naslovu navedete ime kompanije (ili brenda). Kad se ovo uradi odmah u naslovu, često se cela stvar razdvaja i čitaoca ne primamljuje u dalje čitanje. Međutim, kao što je to slučaj, kada je oglašivač nacionalno poznata kompanija (posebno kada je prepoznata po svom preduzeću, inovacijama, poboljšanjima i istraživanjima), upotreba imena kompanije može dodati vrednosti naslovu - i pomoći da se potvrdi istinitost tvrdnje iznete u njemu.

62. RIGHT AND WRONG FARMING METHODS — AND LITTLE POINTERS THAT WILL INCREASE YOUR PROFITS

Izuzetno profitabilan u poljoprivrednim novinama. Kombinacija negativnih i pozitivnih izjava.

63. NEW CAKE-IMPROVER GETS YOU COMPLIMENTS GALORE!

Postoje tri stvari koje reklama može reći svojim čitaocima: (1) šta je proizvod; (2) šta radi; i ... ovaj naslov koristi treći (i često previđen) jedan: (3) U pogledu marketara, to je sledeće: Šta će drugi ljudi reći o vama, misliti o vama, učiniti za vas - kako će vam se diviti, zividiti, oponašati - što moj proizvod može da postigne za tebe. U pogledu potencijalnog kupca to je: Zbog onoga što vaš proizvod može učiniti za mene, ljudi će možda više razmišljati o meni! Ovaj treći faktor (koji je proširenje gore pomenutog faktora br. 2) može se učiniti tako efikasnim i toliko često je zanemaren da mu ovde dajem posebnu pažnju kao predah broj 5. Pravilna upotreba ovoga može da učini copy reklame mnogo profitabilnijim.

Da biste ga zapamtili, vizualizujte pomalo smešnu sliku. (Vezivanje apsurdne slikovne asocijacije sa konceptom kojeg želite da zapamtite je, naravno, dobro pomagalo sećanju.) Zamislite dečaka koji sedi na ivici PT ​​čamca. Njegova majka sedi na krmi. Između njih su napisana dva inicijala "PT" velikim slovima na strani ove vrste malih, ali veoma brzih patrolnih brodica, koji se tako intenzivno koristio u Drugom svetskom ratu u Južnom Tihom okeanu. Ova mentalna slika će vam pomoći da se setite inicijala „BOY PT MOM“. A ovo su inicijali fraze, "Because Of You, People Think More Of Me". Naslov 63 koristi ovaj faktor. Čitaocu obećava da će ovaj novi unapređivač torte osvojiti njene komplimente od drugih; da će zbog vas (marketara) drugi ljudi više razmišljati o njoj (čitaocu).

64. IMAGINE ME…HOLDING AN AUDIENCE SPELLBOUND FOR 30 MINUTES

A profitable narrative-ad headline. Broad interest in this kind of ability. Narrator’s surprise and apparent humility lend credence and humanness to the statement.
*Koristim originalni tekst da ne bih mnogo pokvario prevod

65. THIS IS MARIE ANTOINETTE — RIDING TO HER DEATH

An often-repeated ad for a set of books. It pulled eight times as many responses in 1/4-page size as were ever received from a double-spread. This is the only straight “curiosity” headline included here. Its headline was relevant — not, as so commonly used, one of those trick devices to force attention when advertising a product not closely related to the headline.
*Takođe original

66. DID YOU EVER SEE A “TELEGRAM” FROM YOUR HEART? 

Pravi stopper od naslova sa velikim brojem mamaca u copy-u. Gornja slika prikazuje kardiogramski izveštaj štampan na telegramu u obliku Vestern Uniona.

67. NOW ANY AUTO REPAIR JOB CAN BE “DUCK SOUP” FOR YOU

Šta znače reči „DUCK SOUP“ u oglasu? Ali zar to ne priča priču na neobičniji način nego što bi to bilo „lako“, „jednostavno“, ili neku takvu reč - naročito za vrstu tržišta za koju je ovaj oglas namenjen?

68. NEW SHAMPOO LEAVES YOUR HAIR SMOOTHER — EASIER TO MANAGE

  
Rezultat koji sve žene žele jasno je i uvjerljivo naveden. Reč „Leaves“ zvuči kao da to radi sa veoma malo napora.

69. IT’S A SHAME FOR YOU NOT TO MAKE GOOD MONEY — WHEN THESE MEN DO IT SO EASILY

Simpatično razumevanje čitalaca: "Sposobni ste kao i drugi ljudi." (Naslov je, naravno, podržan fotografijama i dobrim svedočenjima.)

70. YOU NEVER SAW SUCH LETTERS AS HARRY AND I GOT ABOUT OUR PEARS

Prijateljski, ljudski, razoružavajuće genijalan, osvežavajuće ne-reklamirajući. I, naravno, referenca na “such letters.”

71. THOUSANDS NOW PLAY WHO NEVER THOUGHT THEY COULD

Naslov je dugoročno profitabilan za veliku muzičku školu. Opet, copy je takođe pun svedočanstvima i referencama koje potvrđuju tvrdnju.

72. GREAT NEW DISCOVERY KILLS KITCHEN ODORS QUICK! — MAKES INDOOR AIR “COUNTRY-FRESH”

Naslov oglasa koji je pokrenuo veliki posao. Suočava se sa uobičajenim problemom; nudi lako i ugodno rešenje.

73. MAKE THIS 1-MINUTE TEST — OF AN AMAZING NEW KIND OF SHAVING CREAM

Ugao „napravi ovaj test“ korišćen je u mnogim dobrim naslovima. Široko je upotrebljiv. Njegova svrha je da podstakne čitaoca da učestvuje u demonstraciji proizvoda. Međutim, ako je verodostojan i dramatičan, test može predstavljati ubedljivu demonstraciju bez obzira da li je čitalac uopšte ikada izveo test.

74. ANNOUNCING…THE NEW EDITION OF THE ENCYCLOPEDIA THAT MAKES IT FUN TO LEARN THINGS

Vrsta naslova „Najavljujemo“ (kada iznesete novi proizvod) privlači pažnju jer su ljudi zainteresovani za nove stvari.  

... Predah br. 6 je tu da vas podseti da u velikom broju ovih naslova pronalazite reč nova - ili njenu konotaciju, kao što su „nova vrsta“, „novo otkrivanje“, „novi put do“, itd. Amerikanci vole sve što je novo. Njima je novo = bolje ili unapređeno.

Nepodnošljiva naklonost starim i isprobanim stvarima može biti jaka u drugim zemljama; kod nas je jača želja da isprobamo novo. Velika dostignuća naših pronalazača i preduzetnika naučili su nas da verujemo da će, ako je novo, verovatno biti bolje. Međutim, reč „novo“ u naslovu treba da bude potkrepljena kopijem koji ukazuje na prednosti nečega zaista novog i povoljnog, a ne neke transparentno trivijalne razlike. A sada smo došli do još jednog poznatog naslova ...  

75. AGAIN SHE ORDERS… “A CHICKEN SALAD, PLEASE
 
You still hear it quoted. It sold hundreds of thousands of copies of an etiquette book because it capsulated a common and embarrassing situation.
*Original

76. FOR THE WOMAN WHO IS OLDER THAN SHE LOOKS

Ovaj naslov bio je stopper hiljadama žena ... i uspešniji od suptilno različitog „For the Woman Who Looks Younger Than She Is“.

77. WHERE YOU CAN GO IN A GOOD USED CAR

Naslov odlične reklame koji je sadržavao ono što proizvod čini - a ne šta je. Pojavio se pre mnogo godina, pre nego što je praktično svako imao automobil. Ispod naslova bila je slika peščanih dina Indijane, a potom je sledio dobar copy o dinama i ukazao je da „A good used car brings the whole country to you and yours. Why not buy one? You don’t need a lot of money" Konačno, nakon prodaje ideje, copy je dao neke konkretne detalje o automobilima koji su se prodavali.

78. CHECK THE KIND OF BODY YOU WANT

Kontrolna lista prikazana na vrhu odmah poziva na učešće čitatelja u navođenju „koja od ovih“ poboljšanja želi da učini. 

79. “YOU KILL THAT STORY — OR I’LL RUN YOU OUT OF THE STATE!” 

Istinski oglas objavljen od svih velikih novina ikada. Možete li prelistati stranicu ne želeći da znate šta se dogodilo?

Sneaky Little Arthritis Tricks That Pain-Proofed Everyday People Like You

80. HERE’S A QUICK WAY TO BREAK UP A COLD 

Jednostavnim svakodnevnim rečima, direktno obećanje da će brzo prekinuti nepoželjno stanje.

81. THERE’S ANOTHER WOMAN WAITING FOR EVERY MAN — AND SHE’S TOO SMART TO HAVE “MORNING MOUTH”

Ovaj oglas za pastu za zube imao je dosta uticaja na čitaoce. Očigledno je da u njenoj temi sigurno postoji puno motivacije: „Nijedna žena ne želi da njen suprug nosi sećanje na njen jutarnji dah na posao sa njim. Atraktivne žene koje upoznaje tokom dana nemaju takav dah. "  

Stare vesti za marketara mogu biti sveže vesti za čitaoca ... A sada smo došli do predaha br. 7. Nemojte misliti da je to što je poslednji onda je i najmanje važan. U stvari, njegova vrednost postaje očita kada shvatite koliko ovih naslova ih koristi. „Ubacivanje vesti (ili nove vrednosti) u svoj naslov“ verovatno je najbolji način da se to definiše. Pošto ne možete sve da spakujete u naslov, pridržavajte se svoje glavne vrednosti - ali dodajte joj vest ako možete. I zapamtite da ono što za marketara mogu biti stare vesti, te iste mogu biti sveže vesti za čitaoca. Marketar je, naravno, dobro upoznat sa njegovim načinima izrade, sastojcima koje on koristi, funkcijom svog proizvoda.

Možda te vesti nemaju nikakvu vrednost za njega. Možda su čak i slične onima njegovih konkurenata. Ali to nije tačno za čitaoce njegovih reklama. Nešto o proizvodu ili usluzi koju pruža može biti potpuno novo i senzacionalno ubedljivo za javnost. A marketar koji ga prikazuje prvo hvata svoju privlačnost za sebe, bez obzira na „me too“ napore konkurenata koji do sada nisu uspeli da ga iskoriste.

82. THIS PEN “BURPS” BEFORE IT DRINKS — BUT NEVER AFTERWARDS!

Naslov izražen u nekoliko reči, tema kopija zaslužna za probijanje jedne marke nalivpera do vodećeg položaja.

83. IF YOU WERE GIVEN $200,000 TO SPEND — ISN’T THIS THE KIND OF (TYPE OF PRODUCT, BUT NOT BRAND NAME) YOU WOULD BUILD?

„Self-incriminating“ (i široko primenljiv) način na koji će čitatelju pomoći da precizira šta bi on najviše cenio u takvom proizvodu. Copy sledi ovako: Sigurno biste u nju stavili ovu funkciju. Bili biste sigurni da vam je to donelo ovu prednost, i ovo, i ovo ... Pa, sve smo napravili za vas. Kao što vidite, ovaj proizvod je stvarno stvoren za vas!

84. “LAST FRIDAY…WAS I SCARED!—MY BOSS ALMOST FIRED ME!”

Ljudski narativ koji je narod hteo da pročita jer jeste ili može „da se dogod i meni“.  

85. 76 REASONS WHY IT WOULD HAVE PAID YOU TO ANSWER OUR AD A FEW MONTHS AGO

Zanimljiv primer oglasa koji vraća unazad - detaljno ukazuje na ono što je čitalac propustio ako prethodno nije kupio proizvod. Oglas koji se često ponavlja.

86. SUPPOSE THIS HAPPENED ON YOUR WEDDING DAY!

Profitabilan naslov koji čini otežava prevrtanje stranice. „Šta se to tragično dogodilo? Da li se meni to moglo dogoditi ili se dogodilo? "

87. DON’T LET ATHLETE’S FOOT “LAY YOU UP”

Ovo je tri puta bolje nego Relieve Foot Itch. Daje bolesti relevantno ime, ukazuje na neželjene efekte.  

88. ARE THEY BEING PROMOTED RIGHT OVER YOUR HEAD?

Još jedno pitanje usmereno ka velikom tržištu: legija frustriranih, obeshrabrenih ljudi koji osećaju da se njihova sposobnost i savesnost ne nagrađuju dovoljno priznanjem i napredovanjem. 

89. ARE WE A NATION OF LOWBROWS?

Ovaj naslov pomogao je da se prodaju stotine hiljada jeftinih izdanja klasika. Sve započinje tamo gde je čitalac - jer mi, kao nacija, nemamo veliku zavisnošću od visoke literature.

Ipak, ova uspešna kampanja pokazala je da Amerikanci vrlo dobro poznaju razliku između zaslužnih i mererističkih - i ako ih izazovu, to mogu dokazati naredbama. Ugao „mi“ izbegava optužujući „vi“.  

90. A WONDERFUL TWO YEARS’ TRIP AT FULL PAY — BUT ONLY MEN WITH IMAGINATION CAN TAKE IT

Ovaj oglas o kursu za privrednike ponavljao se ponovo i ponovo tokom sedam godina na dugom spisku časopisa. Nudi vrednu nagradu za čitanje - sa intrigantnim izazovom u drugom redu.  

91. WHAT EVERYBODY OUGHT TO KNOW…ABOUT THIS STOCK AND BOND BUSINESS

Naslov oglasa za novine preko cele stranice! Prikupljeno je 5.000 odgovora kada je prvi put objavljen, od tada se pojavilo u više od 150 novina. Obećane korisne informacije od interesa su za veliku publiku. Velika investiciona kuća je pokrenula oglas.

92. MONEY-SAVING BARGAINS FROM AMERICA’S DIAMOND DISCOUNT HOUSE

Naravno da je „poziv na jeftinu ponudu“ sigurica - i ovo je dobar primer direktne prezentacije.

93. FORMER BARBER EARNS $8,000 IN 4 MONTHS AS A REAL ESTATE SPECIALIST

Ako sadrži stvarnu izjavu, to može biti dobar naslov. U ovom slučaju, prva reakcija čitatelja je „ako frizer to može, možda mogu i ja!“

94. FREE BOOK — TELLS YOU 12 SECRETS OF BETTER LAWN CARE

Ako nudite nešto potpuno besplatno (kao što je brošura ili ebook) - a želite veliku potražnju - stavite to tačno u svoj naslov.

95. GREATEST GOLD-MINE OF EASY “THINGS-TO-MAKE” EVER CRAMMED INTO ONE BIG BOOK
  
Perhaps you have a new product (or even an old one) and still lack sufficient accurate data as to which, specifically, are the strongest selling appeals to feature in your advertising. In that case, it is often good strategy to “merchandise” the multi-purpose “coverage” of your product as thoroughly as you can. By doing so, you avoid the risk of laying too much stress upon any specific appeal which may prove weak or ineffectual. And, by exposing many of your product’s uses and advantages you, at least, enable your reader to know what they are — so that he can judge for himself the ones which appeal most to him.
*Original 

96. $80,000 IN PRIZES! HELP US FIND THE NAME FOR THESE NEW KITCHENS

Nijedno komentarisanje dobrih naslova ne može se smatrati čak prilično reprezentativnim ako nije uključio primer jednog nagradnog konkursa. Naravno, najpre se hrabro prikazuje koliko novca se može osvojiti; drugo, šta morate učiniti da biste osvojili nešto od toga.

97. NOW! OWN FLORIDA LAND THIS EASY WAY…$10 DOWN AND $10 A MONTH

Ovaj takođe predstavlja jedan od najčešće korišćenih naslova - jednostavni termini - i prenosi je silovito i ubedljivo.

98. TAKE ANY 3 OF THESE KITCHEN APPLIANCES — FOR ONLY $8.95 (VALUES UP TO $15.45)

Poznata ponuda sniženih cena koju vidimo u toliko različitih i primamljivih oblika.  

99. SAVE 20 CENTS ON TWO CANS OF CRANBERRY SAUCE — LIMITED OFFER

Primer uvek popularne ponude za otkup kupona. „Ograničena ponuda“ za povećanje odgovora. (Ponekad je naveden stvarni datum isteka)

100. ONE PLACE SETTING FREE FOR EVERY THREE YOU BUY!

Dakle, sada smo prešli stotinu naslova - osim ovog poslednjeg tipa naslova: sveprisutna besplatna ponuda. Pravila određuju (kao što je ovde prikazano) da kada se nešto takođe mora kupiti, ovaj zahtev mora biti prikazan sa dovoljno istaknutosti. „Besplatno“ je, naravno, reč koja je svetski poznata kao korisna u marketingu, ali izgleda da ne postoji podjednako jaka, ili manje blaga zamena za nju.

P.S. Kliknite na ovaj link i pogledajte više informacija o Ecommerce/Dropshipping MASTER Kursu!